第74章 第74章
安宁正春风得意，赵书诚却打来电话抱怨，“安总，合着你们公司的头部资源都留着自己吃独食呢，这半上不下的才拿出来跟我合作，这你可不够意思啊！”
“赵总，看你说的，什么叫半上不下啊！我们跟你合作的项目那可也都是一时的热门啊！赵总也没少赚的。这影视剧的火爆程度可是不好预测的，谁知道哪片云彩会下雨啊？您说是不是！赵总，我这儿有个大项目有兴趣参与吗？”
“大项目？多大啊？”
“一部网文改编的仙侠剧，特效比较多，投资大概是两个亿，怎么样？要不要参与？”
“仙侠剧？就是穿着古装飞来飞去的那种？跟武侠有什么不一样的？两个亿能回本么？这古装的也没办法搞植入广告啊，你怎么赚钱？”
“怎么赚钱我能告诉你么？你要是学会了我还怎么赚钱啊！你就说你跟不跟吧，我手里可不差钱的，让你参与是看咱们的交情，独乐乐不如众乐乐么！天底下的钱也不是我一个人能赚完的。”
“行，废话不多说，我跟了。我知道安总不差钱，听说你直播给老林卖房子，一个多小时就卖了一百多套。宣传力度更是牛逼，开盘当天他们售楼部直接就爆了，三天出清整个楼盘，售楼部外面大半夜都是排队等着买房子的人。安总啊，你什么时候也帮哥哥我做做宣传吧，我给你广告费。”
“你那都有什么啊？我看看有什么是我能卖的。”
“我这有酒店，有房产公司，有个轮胎厂，还有个老牌日化厂，你看看你想卖什么，我给你最低价。”
“你家的酒店有什么特色吗？比如温泉度假，海景游轮什么的。日化厂都生产什么？是我知道的牌子吗？”
“温泉酒店有，日化厂里什么脸霜啊、手油啊、口红啊、花露水啊、香皂、肥皂、痱子粉啊什么的都有，就是咱们的老牌子粉黛，我小时候就有的，是我们家第一家厂子。”
“听听你说的那些名词吧，我还以为回到上个世纪了，你说的老用户不会都是六零后吧？我怎么听都没听说过你们这牌子？你这会忙么？”
“不忙啊，怎么了？”
“一会儿广场见，我带你这个老古董参观一下现代化妆品市场。赵总，梦该醒了，回归现实吧，世界是发展变化的，不是做梦一样能几千年不变的。”
从超市货架，到奢侈品专柜，安宁带着赵书诚转了一遍，挨个的体验，还让柜姐从头给化了个妆，几乎每样东西都用了一遍，赵书诚还真没研究过这些东西，没想到里面门道这么多。还这么贵，中档产品都是自家产品的十倍、几十倍，那些外国牌子更能达到几百上千倍，凭什么？成分也就那样嘛，比自家的产品好也是有限的，凭什么就贵那么多？就凭你们瓶子好看么！
虽然脸皮厚，安宁也做不到每家都只看不买，问赵书诚家里都有什么女性家属，有针对性的帮着给选了些护肤品，连自己和安妈都各买了一套，“我这两套就当是你付的咨询费了，剩下的你拿回去研究研究，看你们能不能改进一下，要与时俱进啊赵总，研究完也别浪费，给家里人用吧，都是花钱买的。”
赵书诚提着化妆品直接去日化厂了，找到老厂长就问说，“秦叔，我找了半天为什么咱们家的化妆品都没人在卖，你生产的产品都弄哪去了？”
老秦看着赵书诚提的那些盒子袋子也是无语，那你去大商场逛能找的见吗！“赵总，咱们的产品都是销往周边村子和西北地区的，都是小超市在卖的，商场摊位费太高咱支付不起。”
“你是说那种结合部的小超市吗？我们不是老牌子吗，怎么会沦落到这个地步了？咱们自己的商场都进不去，全是些外国牌子占据了，我看了他们的成分表，没比咱们高级到哪啊！凭什么？”
“他们广告打的好，渠道投入大，咱们厂子没钱，再说也不受你的重视啊。赵总，多少年了你可是第一次来咱们厂子啊，我平常想去见你都找不着人的，你不是应酬呢就是忙房产公司和酒店的事，哪有空搭理我们这老厂子啊！”
赵书诚眨眨眼沉默下来，过一会儿沉声道：“我以前是忽视这块了，这是我们家的老底子，我还一直以为很稳呢，没想到居然都快被市场淘汰了。咱不蒸馒头争口气，我就不信了咱还干不过那些外来的，连自己的主场都守不住我还有什么脸出去混。
不就是创新吗，咱建自己的实验室，请专家来搞研发，咱也跟顶尖实验室合作，跟医院合作，咱也出新品。宣传么，简单，现在王博不是正红呢吗，咱找他拍广告，找安宁做直播，我就不信了，在自家的地盘上还能让人给挤兑死了！”
等赵书诚再来找安宁的时候就是带着老秦一人抱着一个纸箱子上门的，安宁奇道：“这是来给我送礼了？土特产？什么啊？鸡蛋，还是干货？”
赵书诚无语，“这是我们日化厂新开发的产品，请你试用一下，给我们做做宣传。”
“亲爱的赵总，我上次带你参观商场化妆品柜台人家都是什么包装你没看到吗？你就给我弄个废纸箱子搬过来，你这能卖的出去吗？有人敢用么？”
安妈过去扒拉一下子箱子里的东西，“哎！粉黛啊，我年轻的时候用过，那时候都是紧俏货，买一瓶都舍不得用的，光冬天天冷了拿出来抹抹，是你家生产的啊？那你家富的早呀！”
赵书诚还没来得及高兴呢，安宁就泼了一瓢冷水，“听听，连老太太现在都不再用了，还是几十年前用过的。你们这几十年不变可不行的，再过几年谁还记得你们！”
“我们这不是就出新产品了嘛！你看看，护肤套装、洗面奶、沐浴露、身体乳、洗发水、护发素、香薰皂、除螨皂。我们可是下了大本钱的，护肤品、除螨皂都是跟军医院研究所合作的，保证安全有效。洗发水、护发素、香薰皂是跟顶尖生物化学实验室合作的，既安全又好闻，你闻闻，不比那些奢侈品香水差吧。至于包装嘛，已经找人设计了，还在选品，你帮我参谋参谋呗。”
安宁接过赵书诚递过来的设计图册，别说，还挺有档次的。“包装很重要，但也不能过度包装，增加成本不说还浪费。你看，这个系列就挺好，跟你们粉黛的气质也很搭。不过你们原先的一些经典老产品还是要保留的，这也是你们光荣历史的印证嘛，还是有很多人认识的。还可以做一些套盒，全线产品都包含进去，再做一些小样，买就送，让买家可以体验到你们更多其他的产品，让顾客用得好了再去买你们的正品。”
“这个主意好，顾客买我们的洗发水，我就送护发素的样品，买护发素就送洗发水的样品，以此类推，把其他产品也给推广出去，行，我回去就准备。安总你能不能给引荐一下，我们想请王博给拍个广告。”
“你知道他的代言费是多少吗就找他！你找他得增加多少成本啊，那可不是换个包装那点钱。你别找他了，太贵，让他赚外国人的钱去吧！我给你卖，我不要推广费，就给销售提成就行了，卖一个给一个的，就当我支持国货了。不过得等我试用过看看效果再往外卖，我得对从我这买东西的人负责的。”
“你随便试，绝对安全，我们是老企业，有检测流程的，我们还有正规检测报告和跟实验室、研究所签的合作协议，你放心用。但是你不让王博给我们拍广告是不是看不上我们啊？怕我们拉低了王博的档次！”
这个事安宁是不会承认的，又给赖回去，“怎么？赵总是看不上我这个网红啊！不相信我的宣传能力啊？信不过我？我又不收你们的推广费，你们卖出去货了再给我结算，我要是不靠谱也不耽误你们再去找明星拍广告啊。明星拍广告可是不跟你们保证卖不出货就会退钱的！怎么？钱多的烧得慌！不花出去难受啊！”
“你看你说的，行、行，咱先直播卖货，不找明星拍广告了。这直播怎么个卖法，你跟我说说，这怎么操作的？”
“看咱们的交情，我送佛送到西，你们直接开个网店吧，我借个人给你们去把网店搞出来，到时候我直接上你们店里的链接，顾客如果用的好以后就可以直接到你们店里买了。等于买货和推广同时给你们做了，怎么样？”
“安总够朋友，你放心，提成少不了你的。”
送走了赵书诚，安妈把安宁拉到书房关上门盯着安宁看，安宁被看得毛毛的，“干嘛啊!有什么问题吗？”
“你老实说，你跟那个赵总是怎么回事？你还单独跟他去逛街！我告诉你，你可不能乱来啊，咱小勋还小呢！林轩这样的好女婿你上哪找去？”
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“赵总，看你说的，什么叫半上不下啊！我们跟你合作的项目那可也都是一时的热门啊！赵总也没少赚的。这影视剧的火爆程度可是不好预测的，谁知道哪片云彩会下雨啊？您说是不是！赵总，我这儿有个大项目有兴趣参与吗？”
“大项目？多大啊？”
“一部网文改编的仙侠剧，特效比较多，投资大概是两个亿，怎么样？要不要参与？”
“仙侠剧？就是穿着古装飞来飞去的那种？跟武侠有什么不一样的？两个亿能回本么？这古装的也没办法搞植入广告啊，你怎么赚钱？”
“怎么赚钱我能告诉你么？你要是学会了我还怎么赚钱啊！你就说你跟不跟吧，我手里可不差钱的，让你参与是看咱们的交情，独乐乐不如众乐乐么！天底下的钱也不是我一个人能赚完的。”
“行，废话不多说，我跟了。我知道安总不差钱，听说你直播给老林卖房子，一个多小时就卖了一百多套。宣传力度更是牛逼，开盘当天他们售楼部直接就爆了，三天出清整个楼盘，售楼部外面大半夜都是排队等着买房子的人。安总啊，你什么时候也帮哥哥我做做宣传吧，我给你广告费。”
“你那都有什么啊？我看看有什么是我能卖的。”
“我这有酒店，有房产公司，有个轮胎厂，还有个老牌日化厂，你看看你想卖什么，我给你最低价。”
“你家的酒店有什么特色吗？比如温泉度假，海景游轮什么的。日化厂都生产什么？是我知道的牌子吗？”
“温泉酒店有，日化厂里什么脸霜啊、手油啊、口红啊、花露水啊、香皂、肥皂、痱子粉啊什么的都有，就是咱们的老牌子粉黛，我小时候就有的，是我们家第一家厂子。”
“听听你说的那些名词吧，我还以为回到上个世纪了，你说的老用户不会都是六零后吧？我怎么听都没听说过你们这牌子？你这会忙么？”
“不忙啊，怎么了？”
“一会儿广场见，我带你这个老古董参观一下现代化妆品市场。赵总，梦该醒了，回归现实吧，世界是发展变化的，不是做梦一样能几千年不变的。”
从超市货架，到奢侈品专柜，安宁带着赵书诚转了一遍，挨个的体验，还让柜姐从头给化了个妆，几乎每样东西都用了一遍，赵书诚还真没研究过这些东西，没想到里面门道这么多。还这么贵，中档产品都是自家产品的十倍、几十倍，那些外国牌子更能达到几百上千倍，凭什么？成分也就那样嘛，比自家的产品好也是有限的，凭什么就贵那么多？就凭你们瓶子好看么！
虽然脸皮厚，安宁也做不到每家都只看不买，问赵书诚家里都有什么女性家属，有针对性的帮着给选了些护肤品，连自己和安妈都各买了一套，“我这两套就当是你付的咨询费了，剩下的你拿回去研究研究，看你们能不能改进一下，要与时俱进啊赵总，研究完也别浪费，给家里人用吧，都是花钱买的。”
赵书诚提着化妆品直接去日化厂了，找到老厂长就问说，“秦叔，我找了半天为什么咱们家的化妆品都没人在卖，你生产的产品都弄哪去了？”
老秦看着赵书诚提的那些盒子袋子也是无语，那你去大商场逛能找的见吗！“赵总，咱们的产品都是销往周边村子和西北地区的，都是小超市在卖的，商场摊位费太高咱支付不起。”
“你是说那种结合部的小超市吗？我们不是老牌子吗，怎么会沦落到这个地步了？咱们自己的商场都进不去，全是些外国牌子占据了，我看了他们的成分表，没比咱们高级到哪啊！凭什么？”
“他们广告打的好，渠道投入大，咱们厂子没钱，再说也不受你的重视啊。赵总，多少年了你可是第一次来咱们厂子啊，我平常想去见你都找不着人的，你不是应酬呢就是忙房产公司和酒店的事，哪有空搭理我们这老厂子啊！”
赵书诚眨眨眼沉默下来，过一会儿沉声道：“我以前是忽视这块了，这是我们家的老底子，我还一直以为很稳呢，没想到居然都快被市场淘汰了。咱不蒸馒头争口气，我就不信了咱还干不过那些外来的，连自己的主场都守不住我还有什么脸出去混。
不就是创新吗，咱建自己的实验室，请专家来搞研发，咱也跟顶尖实验室合作，跟医院合作，咱也出新品。宣传么，简单，现在王博不是正红呢吗，咱找他拍广告，找安宁做直播，我就不信了，在自家的地盘上还能让人给挤兑死了！”
等赵书诚再来找安宁的时候就是带着老秦一人抱着一个纸箱子上门的，安宁奇道：“这是来给我送礼了？土特产？什么啊？鸡蛋，还是干货？”
赵书诚无语，“这是我们日化厂新开发的产品，请你试用一下，给我们做做宣传。”
“亲爱的赵总，我上次带你参观商场化妆品柜台人家都是什么包装你没看到吗？你就给我弄个废纸箱子搬过来，你这能卖的出去吗？有人敢用么？”
安妈过去扒拉一下子箱子里的东西，“哎！粉黛啊，我年轻的时候用过，那时候都是紧俏货，买一瓶都舍不得用的，光冬天天冷了拿出来抹抹，是你家生产的啊？那你家富的早呀！”
赵书诚还没来得及高兴呢，安宁就泼了一瓢冷水，“听听，连老太太现在都不再用了，还是几十年前用过的。你们这几十年不变可不行的，再过几年谁还记得你们！”
“我们这不是就出新产品了嘛！你看看，护肤套装、洗面奶、沐浴露、身体乳、洗发水、护发素、香薰皂、除螨皂。我们可是下了大本钱的，护肤品、除螨皂都是跟军医院研究所合作的，保证安全有效。洗发水、护发素、香薰皂是跟顶尖生物化学实验室合作的，既安全又好闻，你闻闻，不比那些奢侈品香水差吧。至于包装嘛，已经找人设计了，还在选品，你帮我参谋参谋呗。”
安宁接过赵书诚递过来的设计图册，别说，还挺有档次的。“包装很重要，但也不能过度包装，增加成本不说还浪费。你看，这个系列就挺好，跟你们粉黛的气质也很搭。不过你们原先的一些经典老产品还是要保留的，这也是你们光荣历史的印证嘛，还是有很多人认识的。还可以做一些套盒，全线产品都包含进去，再做一些小样，买就送，让买家可以体验到你们更多其他的产品，让顾客用得好了再去买你们的正品。”
“这个主意好，顾客买我们的洗发水，我就送护发素的样品，买护发素就送洗发水的样品，以此类推，把其他产品也给推广出去，行，我回去就准备。安总你能不能给引荐一下，我们想请王博给拍个广告。”
“你知道他的代言费是多少吗就找他！你找他得增加多少成本啊，那可不是换个包装那点钱。你别找他了，太贵，让他赚外国人的钱去吧！我给你卖，我不要推广费，就给销售提成就行了，卖一个给一个的，就当我支持国货了。不过得等我试用过看看效果再往外卖，我得对从我这买东西的人负责的。”
“你随便试，绝对安全，我们是老企业，有检测流程的，我们还有正规检测报告和跟实验室、研究所签的合作协议，你放心用。但是你不让王博给我们拍广告是不是看不上我们啊？怕我们拉低了王博的档次！”
这个事安宁是不会承认的，又给赖回去，“怎么？赵总是看不上我这个网红啊！不相信我的宣传能力啊？信不过我？我又不收你们的推广费，你们卖出去货了再给我结算，我要是不靠谱也不耽误你们再去找明星拍广告啊。明星拍广告可是不跟你们保证卖不出货就会退钱的！怎么？钱多的烧得慌！不花出去难受啊！”
“你看你说的，行、行，咱先直播卖货，不找明星拍广告了。这直播怎么个卖法，你跟我说说，这怎么操作的？”
“看咱们的交情，我送佛送到西，你们直接开个网店吧，我借个人给你们去把网店搞出来，到时候我直接上你们店里的链接，顾客如果用的好以后就可以直接到你们店里买了。等于买货和推广同时给你们做了，怎么样？”
“安总够朋友，你放心，提成少不了你的。”
送走了赵书诚，安妈把安宁拉到书房关上门盯着安宁看，安宁被看得毛毛的，“干嘛啊!有什么问题吗？”
“你老实说，你跟那个赵总是怎么回事？你还单独跟他去逛街！我告诉你，你可不能乱来啊，咱小勋还小呢！林轩这样的好女婿你上哪找去？”
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